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Responsable Commercial B to B h/f

Acteur reconnu en Europe, nous "vendons " un service de déstockage de fins de séries, d’invendus de produits grand public aux industriels, distributeurs, importateurs... Nous revendons les lots achetés dans notre réseau de + 180 magasins (2600 collaborateurs). Nous renforçons notre équipe et recherchons un:

Manager Commercial B to B  (H/F)
- basé siège Laval -


Rattaché( e) à la Direction des achats, votre mission est de multiplier les opportunités d’achats fournisseurs, les conclusions d’affaires et le nombre d’ouvertures de nouveaux comptes au travers d’une équipe de 15 à 20 commerciaux B2B  qui :

Prospecte les fournisseurs France entière, élabore des descriptifs de lots selon nos procédures à destination du marketing pour évaluation, négocie les déstockages, se déplace ponctuellement chez les fournisseurs, sur des salons…

 Vous organisez (recrutement, formation, respect des process) dirigez, montez en compétences (analyse des fichiers fournisseurs, prospection, préparation des rendez-vous, argumentation, qualité montage et suivi des dossiers)  vos collaborateurs. Vous les accompagnez très régulièrement chez les fournisseurs, sur salons pour optimiser leur efficacité, accroître les parts de marché…

Vous travaillez en transversalité avec les managers et chefs de marchés du département marketing.


De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience réussie dans l’encadrement d’équipes commerciales B to B. Organisateur, orienté qualité, résultats, vous avez un goût prononcé du challenge, un tempérament naturellement manager. Vous bénéficierez d’un concept très efficace, d’un environnement marketing, logistique, financier, juridique, informatique performant.


 

Mission Accomplie

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