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Chef des Ventes B to B h/f

Acteur reconnu, 800 personnes, 200 M€ de chiffres d’affaires, de la distribution de fournitures (quincaillerie, plomberie, électricité), outillage pour les professionnels artisans, mairies, lycées techniques…

La société distribue plus de 45 000 produits dans toute la France en mode multicanal : 13 points de vente, 300 commerciaux itinérants, un catalogue papier de 2900 pages, un centre de relations clients de 150 personnes et des activités eCommerce. Nous recherchons un :

 

Chef des Ventes B to B   h/f

Région Occitanie - Toulouse

En lien direct avec le  Directeur Commercial France Ouest ,  vous maintenez, développez des parts de marchés auprès des artisans TCE et  des petites collectivités sur les départements 11, 31, 66, 81,82 en animant 8 commerciaux itinérants :

Interface entre la Direction, le marketing, les équipes commerciales sédentaires et votre équipe, vous déclinez la politique commerciale sur le terrain, pilotez les actions commerciales, les challenges, assurez l’accompagnement individualisé, animez les réunions….

Vous analysez les résultats économiques des collaborateurs, des comptes clients, la transformation des prospects, optimisez l’exploitation du CRM par votre équipe, stimulez la dynamique de fidélisation et de développement.

Vous suivez les encours clients, respectez les budgets, contrôlez les frais. 

En matière de RH, vous menez les entretiens annuels, vous vous impliquez dans les recrutements, l’intégration et la formation de vos collaborateurs.

 De formation gestion/commerce, vous avez une expérience significative de la vente et de l’animation d’une équipe itinérante en commerce B to B.

 Une connaissance du secteur artisan, une attirance pour les métiers du bâtiment sont des atouts. Votre profil d’entraîneur d’équipes, de développeur, opérationnel vous permettra de contribuer à notre réussite et de la partager. Vous résidez sur le secteur, idéalement près de Toulouse.

Rémunération fixe + variable + avantages + voiture de fonction.

Merci d’adresser votre CV, (sous réf CDV/817)  à notre conseil : BSRH : e-mail: cv@bsrh.fr

 

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