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Responsable Comptes Clés h/f

Acteur reconnu, plus de 800 personnes, plus de 200 M€ de chiffre d’affaires, de la distribution de fournitures (quincaillerie, plomberie, électricité), outillage pour les professionnels.
La société distribue plus de 45 000 produits dans toute la France en mode multicanal : 14 points de vente, 300 commerciaux itinérants, un catalogue papier de 2900 pages, un centre de relations clients de 150 personnes et des activités eCommerce. Nous recherchons notre :

 

Responsable Comptes Clés   h/f

Basé Lyon

Au sein de la cellule comptes clés, en lien avec la direction commerciale, vous :
  • Maintenez, développez les accords cadres nationaux du secteur bâtiment, muti techniques et de la maintenance immobilière privée.
  • Analysez les acteurs de cette activité, leur organisation, leurs besoins.
  • Prospectez de nouveaux accords cadres sur fichier (principalement Rhône-Alpes et Ile de France), étudiez les cahiers des charges, élaborez les réponses contractuelles, commerciales (avec les équipes internes), négociez les offres avec les fournisseurs, les clients.
  • Accompagnez les forces commerciales (déploiement France entière) en information, en phase démarrage des contrats et sur salons.
  • Echangez avec les directions des ventes, marketing, logistiques, web pour optimiser les solutions produits, services aux clients en distribution multi-canal.
  • Pilotez un compte d’exploitation par contrat, votre activité en analysant les évolutions, volumes, la rentabilité.
 De formation gestion/commerce, vous avez une expérience de la négociation de solutions liées au bâtiment B to B, une connaissance de l’environnement accords cadres, la capacité à challenger des équipes en ayant été comptes clés, chef des ventes, ou d’agence.
 Rémunération fixe + variable + avantages + voiture de fonction.
Merci d’adresser votre CV, (sous réf RCC/917)  à notre conseil : BSRH : e-mail: cv@bsrh.fr

 

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